Formadores con experiencia real en la mesa de negociación
El equipo de Trovexan está formado por profesionales que han negociado en entornos empresariales reales antes de dedicarse a la formación. Esa experiencia directa es lo que hace que los talleres funcionen.
Elena Vargas
Directora de formaciónElena lleva más de quince años trabajando en la intersección entre la negociación comercial y el desarrollo de habilidades directivas. Antes de fundar Trovexan, ocupó puestos de dirección en empresas del sector industrial donde la negociación con proveedores internacionales era parte central del trabajo.
Su enfoque en los talleres parte de una convicción simple: las habilidades de negociación se aprenden haciendo, no escuchando. Por eso el diseño de cada programa prioriza la práctica sobre la teoría.
Marcos Ibáñez
Especialista en comunicación asertivaMarcos combina formación en psicología organizacional con años de práctica como mediador en conflictos laborales. Esa doble perspectiva le permite trabajar tanto los aspectos técnicos de la comunicación como los elementos emocionales que suelen ser los que realmente bloquean una negociación.
En los talleres, Marcos es quien trabaja con mayor profundidad el lenguaje no verbal, la escucha activa y las técnicas de reformulación en situaciones de tensión.
Sofía Montero
Formadora en negociación para pymeSofía se especializa en los desafíos específicos de la negociación en pequeñas y medianas empresas, donde el propietario o directivo negocia simultáneamente con proveedores, empleados, clientes y entidades financieras, a menudo sin un equipo de soporte detrás.
Su metodología para talleres de pyme combina herramientas de negociación con trabajo sobre la gestión del estrés y la toma de decisiones bajo presión.
Los principios que guían cada taller
Práctica sobre teoría
Cada concepto se trabaja en ejercicios reales. El tiempo en sala se dedica a hacer, no a escuchar.
Feedback individual
Los grupos son pequeños para que cada participante reciba observaciones específicas sobre su forma de comunicar y negociar.
Casos del mundo real
Los escenarios de práctica se adaptan al sector y tipo de negociaciones habituales de cada grupo.
Transferencia al trabajo
Al final de cada taller, cada persona identifica cómo aplicar lo aprendido en su próxima negociación concreta.
¿Tienes preguntas sobre el equipo o los talleres?
El equipo está disponible para una conversación exploratoria antes de que decidas si un taller es lo que necesitas.