Herramientas y lecturas para negociar mejor hoy mismo
Una selección de guías, artículos y recursos prácticos que puedes aplicar antes de asistir a cualquier taller. Sin registro, sin formularios.
Materiales de consulta inmediata
Guía de preparación para una negociación
Un esquema paso a paso para preparar cualquier negociación antes de sentarte a la mesa. Incluye preguntas para analizar tus intereses, los del otro lado y las alternativas disponibles.
Útil tanto si vas a negociar un contrato con un cliente como si tienes que hablar de condiciones con un proveedor.
Solicitar guíaLas cinco frases que bloquean una negociación
Un análisis de los patrones de lenguaje más comunes que generan resistencia en la otra parte, con alternativas concretas para cada uno. Directo y aplicable.
Especialmente útil para autónomos que negocian honorarios y para responsables de ventas.
Solicitar guíaCómo responder cuando te presionan para ceder
Un repertorio de respuestas para los momentos en que la otra parte aplica presión directa o indirecta para que cedas más de lo que tienes previsto. Con ejemplos reales de contextos profesionales.
Solicitar guíaConversaciones difíciles con el equipo: un marco práctico
Para directivos y responsables que necesitan tener conversaciones incómodas con miembros del equipo. Estructura la conversación, gestiona la emoción y mantén el objetivo sin deteriorar la relación.
Solicitar guíaLecturas sobre negociación y comunicación
Por qué preparar una negociación cambia el resultado más que cualquier técnica
La preparación previa es la variable que más influye en cómo termina una negociación. No la personalidad del negociador, no las técnicas de persuasión. Este artículo explora qué significa prepararse bien y por qué la mayoría de profesionales no lo hace.
Leer artículoEscucha activa: la habilidad que más se menciona y menos se practica
Escuchar de verdad en una negociación es más difícil de lo que parece. Este artículo describe qué distingue la escucha activa real de la simulación de escucha, y cómo entrenarla de forma concreta.
Leer artículoCuando el conflicto no es sobre lo que parece: identificar el problema real
Muchos conflictos profesionales se prolongan porque se trabaja sobre el síntoma visible, no sobre la causa subyacente. Aprender a distinguir entre los dos es el primer paso para resolverlos de forma duradera.
Leer artículoCómo negociar tus honorarios sin sentirte incómodo al hablar de dinero
Para muchos autónomos, la conversación sobre precio es la más difícil. Este artículo aborda por qué ocurre eso y qué cambios concretos en el enfoque y el lenguaje hacen esa conversación más natural y efectiva.
Leer artículo¿Quieres ir más allá de los recursos?
Los talleres permiten trabajar estas habilidades en profundidad, con práctica real y feedback directo. Consulta los programas disponibles o habla con el equipo si tienes dudas.